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【济南】一袋沙琪玛标价13.515元 顾客困惑如何付钱(2)

商品买单件更划算

记者发现,这种计价方式虽然免去了找零的麻烦,却造成了买得越多就越“贵”的怪现象。比如一件标价为0.69元的商品,顾客买一件要付0.6元,买两件则需付1.3元,每件商品的单价变相提高为0.65元。也就是说,买一件商品比买两件更划算。

据几家超市介绍,超市定价已尽量避免精确到分,但蔬菜、水果、肉制品等生鲜,老百姓对价格很敏感,有时只相差1分钱,也可能影响客流的去留。他们还称,这类商品多是散装称重,即使定价到角,账单仍可能出现分币。

济南市物价局工作人员表示,超市所定商品的价格是市场调节价,超市有自主定价权,法规只规定超市要“明码标价”,只要做到这一条,“精确到分或厘”的价格并不算违规。

心理专家

“尾数定价”刺激购买欲

济南市医学心理咨询中心主任赵长英介绍,现代企业的定价策略充分运用了心理学原理,有些商品定价准确到几角几分,是为给消费者一个计价准确、便宜实惠的体验,从而产生一种真实感。

赵长英说:“商家这种定价精确到分的做法是一种‘尾数定价法’,它的微妙之处在于改变了消费者的消费心理。就是这两分钱的差距,会让消费者觉得价格是准确计算出来的,比较可靠、便宜。在购物前,消费者已对商品价格有了一个模糊定位,当商品实际价格比这个心理价格更低时,就会大大刺激消费者的购买欲,甚至会引导消费者购买暂时并不需要的商品。